こんにちは！
パーソナルジムShinの飯島です！
今まではダイエットのノウハウなどをメインに発信してきましたが、ジムを経営する側からの視点も発信していこうかなと思います。
実はダイエット情報というのはマーケティング要素が非常に強く、そういった知識を持っておくと情報の取捨選択をしやすくなるので、意外と重要なスキルです。
実際、よくお客様のサポート中に、ダイエット業界に関する質問も多くいただきます。
一昔前は「〜するのがダイエットに効果的！」という情報が響いていましたが、ダイエット関連の情報が溢れているいま、ノウハウを発信しても「ああ〜またそれね・・・」と響かないのが現状です。
そのような現状のため、SNSなどではあらゆる角度から目新しいダイエット情報が発信されていますが、本質は今も昔も変わりません。
なので、今後はノウハウも盛り込みつつ「リアル」を発信していきます。
ダイエット情報というのは「お客様を取り込むための情報」ばかりで、意外と経営者側の視点で発信しているものはないので役に立てるはずです。（ウラを見せたくないので当たり前ですが笑）
チョコザップの勢いがすごい
そこで今回は、いま話題のチョコザップについて取り上げていきます。
ものすごい勢いで店舗出店&広告を出しているのであなたも知っていますよね？
入会しようか迷ってる方も多いはずです。
実際、整骨院で治療していると
「チョコザップってどうですか？」
「チョコザップに入ろうか迷っています」
「チョコザップに通い始めました！」
という会話が増えています。
湘南台駅でいいますと、チョコザップは線路を挟んで2店舗あります。
一つの駅に2店舗ってすごいですよね？本気でシェアを一気に獲得しようとする意思を感じます。
当社はパーソナルジムも経営しているため、ざっくりした枠では「競合」となります。
しかも相手は超大手なので圧倒的に不利・・・となりそうですが、実際にはそこまで気にしていません。
これは強がりとかではなく「ターゲット層」がウチと全く異なるからなんですね。
以下で大まかにコンセプトを比較してみます。
チョコザップ
- ターゲット層：運動をしていない人
- 価格帯:安い
- サービス：なし（スタッフが常駐していないため）
- 特徴：無人ジム→スマホをかざして入店など
- シャワー施設：なし
- QRコード読み取りで→動画解説でマシン操作を覚えてもらうことで人件費を極限まで削減。
当社
- ターゲット層：独学では非効率なのがわかった方+本気度の高い方
- 価格帯:高い
- サービス内容：食事をチェック+INE相談+施術あり
- 特徴：体重だけでなく食事の時間帯・睡眠時間など細かく数字をチェック
- サポート形態：マンツーマン個別指導
ざっくりまとめると、チョコザップは運動習慣がなくて「ジムに行きたいと思ってたけどハードル高いな〜・・・」「そこまで行けるかわからないのに月額払うのはもったいな〜」
という層をメインターゲットとしています。
逆に、当ジムは「今回は絶対に痩せる！」という本気度の高い方がターゲットです。
「多数派」を狙っているのがチョコザップ
基本的に定期的にジム通いをしている人は人口比率で見るとかなり少数派になります。
逆に、ジムに行っていない人が多数派です。
今のジム業界はこのジム通いをしている少数派を奪い合って消耗戦になっているのが現状。
チョコザップはそこを”外して”まだ刈り取られていない「運動してみようか迷っている層」を一気に取りにきた感じです。
低価格で初心者が通いやすいコンセプト
チョコザップはスタッフも常駐させず、セルフエステなどを導入して、トレーニングしなくても入会するメリットを付けています。
超大手が本気で来たので、安さを売りにしているスポーツジム&パーソナルジムはさらに厳しくなるのは確実です。
ここまでの流れを見る限り、当社には勝ち目が無さそうですよね笑
外から見ると不利に見えますが、実は違います。
正直、言いますと価格競争が起きるのは開業時から想定していました。
要は、近隣のパーソナルジム同士が値下げをして集客力を高める競争です。
2020年にジムをオープンさせましたが、当時の湘南台はパーソナルジムはウチと他1店舗のみという恵まれた環境。
ただ、パーソナルジムは国家資格が必要なく、マンション一室でも開業できるビジネスモデルなので、競合だらけになることを想定してサービス内容を構築してきました。
一言で言うと
「本気の人を手厚くサポート」
他のパーソナルジムはトレーニング以外のサポートを簡易的にして回転重視にする流れが一般的。
それに対し、当ジムは細かい数値管理・ケガ予防の施術でメンテナンスなど、トータルでサポートすることを強みにしています。
安売り＆高速で顧客を回転させなくてもいい仕組み。
これを開業当初から大事にしていました。
ちなみに、チョコザップに通う人たちに「○月までに○キロ痩せる！」とガチトレーニングしている割合はほぼいないと思います。
「運動不足だからカラダを動かすきっかけを作ろうかな？」
「痩せたいけどそんな本気かと言われると・・・」
という層が大多数なはず。
なので、チョコザップに入ろうとする人はウチのサポート内容・価格は全く比較対象にならないんですね。
逆に、ウチのジムに行こうか迷っている人は「1人でマシントレーニングしても、正しくできないからサポートが必要」「食事改善も独学だと上手くいかないからサポートが必要」と考えている方なので、チョザップは比較対象になりません。
こういった背景から、チョコザップが湘南台で天下を取ってもウチとしては影響がないんですね。
むしろ、運動する層が増えることで一定数、「1人では限界があるな」と感じたり、「もっと本格的にやりたい」という人が増えるはず。
なので、チョコザップはむしろウチにとって追い風になるかも？なんて思っています。
ウチは整骨院・ジム含め、サイト制作などの集客は全て自社でやっているため、他社を含めた「ウラ側」も細かく把握しています。
なかなかこのような情報は入ってこないと思うので、今後もダイエット業界の実態なんかも解説していきます！
藤沢市湘南台でパーソナルトレーニングジムをお探しの方へ
今の時代、SNSなどでダイエット情報が溢れています。 これだけ情報があるのにダイエットで失敗する人がかなり多いです
なぜかと言いますと、「自分に必要な取り組み」「優先順位」
もし、
藤沢市湘南台のパーソナルジムShinでは、
